Plan de marketing para un desarrollo inmobiliario: guía de 90 días

Un plan de marketing para un desarrollo no es un documento largo. Es una secuencia de decisiones ordenadas en el tiempo: qué se hace primero, qué se mide y cuándo se corrige.

Esta guía propone una estructura de 90 días dividida en tres bloques. Ajústala a tu etapa: preventa, lanzamiento o unidades por vender. Si quieres el panorama general antes, lee estrategias de marketing inmobiliario.

Antes del día 1: lo que debes tener definido

• Meta de ventas: unidades por mes y fecha límite.
• Comprador objetivo: quién es, qué busca y qué objeciones tiene.
• Presupuesto: inversión en medios y honorarios, por separado.
• Capacidad de respuesta: quién atiende los leads y en cuánto tiempo.

Sin estos cuatro puntos, el plan es una lista de actividades sin dirección.

Días 1 a 30: base y primeras campañas

El objetivo es dejar listo el sistema y empezar a aprender.

• Medición: configura conversiones, UTM y la conexión con el CRM. Mira cómo conectar tu CRM con los canales.
• Página de destino: una landing por desarrollo, con precios o rangos, tipologías, ubicación, formulario corto y WhatsApp.
• Seguimiento: define la cadencia de contacto y los criterios de calificación. Usa las cuatro preguntas clave.
• Primeras campañas: Google Ads de búsqueda con alta intención y una campaña de Meta Ads con dos o tres creativos distintos.
• Contenido de confianza: recorrido en video, avance de obra o de entrega y respuestas a dudas frecuentes.

Al cierre del mes revisa: ¿llegan leads?, ¿con su origen?, ¿se contactan a tiempo?

Días 31 a 60: calificar y optimizar

Ya tienes datos. Es momento de dejar de adivinar.

• Mide calidad, no solo cantidad: calcula el costo por lead calificado por canal.
• Envía señales a las plataformas: qué leads fueron calificados o llegaron a visita.
• Corta lo que no funciona: anuncios, palabras clave y audiencias con costo alto y baja calificación.
• Escala lo que sí: aumenta presupuesto de forma gradual en lo que trae visitas.
• Prioriza leads: empieza a usar lead scoring para decidir a quién llamar primero.
• Remarketing: a quienes visitaron la página o pidieron información y no avanzaron.

Días 61 a 90: convertir y sostener

Aquí el foco pasa de generar leads a convertirlos.

• Revisa objeciones registradas en el CRM y ajusta la oferta, el mensaje o los esquemas de pago.
• Reactiva a los leads de los primeros meses con novedades reales.
• Agrega canales solo si los anteriores ya funcionan: contenido, alianzas con asesores, referidos.
• Mide la conversión de punta a punta: lead, calificado, visita, apartado, venta.
• Documenta lo aprendido para el siguiente desarrollo o la siguiente etapa.

Métricas por etapa

• Mes 1: leads con origen registrado, tiempo de primera respuesta.
• Mes 2: costo por lead calificado, tasa de contactación, visitas agendadas.
• Mes 3: visitas realizadas, apartados, costo por visita y por venta.

Errores comunes

• Empezar campañas antes de tener medición y seguimiento.
• Cambiar todo cada semana y no dejar que los datos se acumulen.
• Invertir todo en generar leads y nada en atenderlos.
• No revisar con el equipo de ventas la calidad real de los leads.

Si tu desarrollo está en preventa, combina este plan con la guía de marketing para preventa. Si quieres que armemos y operemos el plan contigo, conoce nuestro servicio de generación de leads o de marketing inmobiliario.

Preguntas frecuentes

¿Qué debe incluir un plan de marketing para un desarrollo?

Meta de ventas, comprador objetivo, presupuesto, medición, canales, seguimiento comercial y un calendario de revisión con métricas.

¿Por qué 90 días?

Es un plazo suficiente para recopilar datos, optimizar y ver conversión, y lo bastante corto para corregir rápido. No significa que el marketing termine: el siguiente ciclo parte de lo aprendido.

¿Cuánto debo invertir en cada etapa?

Depende de tu meta de ventas y de lo que cueste un lead calificado en tu mercado. Calcula hacia atrás: ventas, visitas, leads calificados y presupuesto.

¿Qué canal conviene primero?

Generalmente la búsqueda en Google para capturar demanda con intención y Meta para ampliar alcance, siempre con seguimiento listo desde el día uno.