30 Jun Las mejores técnicas de marketing digital inmobiliario (Infografía)

El mercado inmobiliario debe de preocuparse por tener una comunicación más cercana y efectiva con sus clientes, este mercado está en constante cambio y es recomendable estar en constante renovación para poder lograr una comunicación efectiva con su público objetivo aplicando las mejores técnicas de marketing digital inmobiliario.

El mundo del marketing digital se ha convertido en un factor indispensable para alcanzar los objetivos comerciales en el sector, es importante trabajar en una excelente estrategia marketing inmobiliario para poder acercarse a los clientes y generar ventas efectivas.

Conforme a estudios de mercado relevantes, más del 40% de los compradores de bienes inmuebles buscan información online para elegir la propiedad o la casa que desean comprar. Por ello, los negocios inmobiliarios deben contratar una agencia de marketing digital que les ayude a implementar estrategias de mercadeo, que les permita fidelizar su clientela, a tener un mejor branding y a lograr ventas exitosas.

Estas son las mejores técnicas de marketing digital en el sector inmobiliario

Marketing de contenidos 

Con esta técnica se busca crear contenidos interesantes, relevantes y que generen un impacto positivo para el cliente durante todo el proceso de compra.

Es relevante compartir información referente al sector inmobiliario o intereses del público objetivo, con esto es más probable tener un mayor impacto en el mercado y concretar ventas, esta es una de las claves para que una estrategia de marketing en el sector inmobiliario tenga éxito.

Blog 

Los blogs son una gran herramienta para el marketing digital, con ellos se puede aumentar la visibilidad de la página web, un blog hace que una página web se vuelva más apta para búsquedas y sea más competitiva, aunado a esto, un blog permite ofrecer gran cantidad de contenido de valor para los usuarios, con un blog se pueden resolver dudas de los usuarios y esto te ayudará a que te tomen más en cuenta y a tener mayor número de clientes.

En un blog inmobiliario se pueden hablar de infinidad de temas, es recomendable compartir información del sector, noticias importantes, consejos de diferentes temáticas, consejos para decorar tu hogar, consejos para adquirir la mejor propiedad, zonas de plusvalía, entre muchos otros temas con los cuales puedas resolver dudas acerca del sector.

Copies atractivos 

Es importante ser creativo y objetivo al momento de redactar los copies que van a acompañar a las piezas creativas durante tu estrategia, un copy debe plasmar de manera clara, directa y concisa el mensaje que se busca transmitir al usuario.

Una gran idea es utilizar el storytelling, se pueden contar historias referentes al ámbito inmobiliario, contar anécdotas que vivieron los que ya adquirieron su propiedad y que estas historias conecten con los usuarios, mencionen algunos escenarios que pueden vivir si adquieren la propiedad, hablen de la ciudad, la esencia y el entorno para poder crear un significado personal, el storytelling debe reflejar la esencia de la marca, así como sus principios y valores.

Marketing en Video

Actualmente los usuarios consumen más videos por encima de cualquier otro formato, existen varias alternativas de como implementarlo en el sector inmobiliario.

• Crea promocionales de forma dinámica, original y entretenida para los usuarios, recalca los valores y la esencia de tu empresa.
• El video es una gran manera de mostrar las propiedades, los detalles, la zona y el entorno.
• Crea testimoniales de los propietarios, cuanta una historia que impacte a los futuros clientes, esta es una gran manera de crear confianza y una conexión con los usuarios.

Recorridos virtuales

Actualmente la realidad virtual está muy presente, si bien es un gran desafío para el marketing inmobiliario, es necesidad del usuario conocer y ver las propiedades a detalle, si bien la mayoría no tomará la decisión final hasta visitar el lugar, es una excelente oportunidad para que el usuario tenga una visión más exacta de los desarrollos.

Actualmente ya existen varias plataformas de realidad virtual que ayudan a crear de una forma más práctica y eficaz los recorridos virtuales de las propiedades o desarrollos.

Automatización de marketing

La automatización de marketing para desarrollos inmobiliarios es un proceso de utilización de tecnología para agilizar los esfuerzos de marketing y hacerlo más efectivo, gracias a plataformas y herramientas que proporcionan atención oportuna a los prospectos, catalogan las comunicaciones y leads, califican y toman acción utilizando distintos medios.

Lo anterior implica que plataformas y herramientas trabajen entre sí, esto incluye marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, landing pages, mensajería móvil, administración, remarketing de anuncios y más.

Chatbots con inteligencia artificial 

Los chatbots con inteligencia artificial interactúan con el usuario, analizan la intención y catalogan la información. Cuanto más interactúa el chatbot con inteligencia artificial, más datos recibe y entre más datos recibe, más herramientas tiene para actualizar su programación y ofrecer respuestas más específicas.

Para vender desarrollos inmobiliarios es indispensable poder responder de inmediato a cualquier duda, comentario o muestra de interés por comprar. Los Chatbots con inteligencia artificial ayudan a liberar tiempo a los agentes y generan oportunidades reales de ventas.

Virtual Staging

La mayoría de los vendedores de desarrollos inmobiliarios han oído hablar del “Home Staging”, un servicio en el que se colocan muebles, arte y demás en las casas para presentar la propiedad de una forma atractiva y que el cliente potencial pueda visualizarla en un contexto real. Ahora, gracias a la tecnología, existe otra opción, el “virtual staging”. 

El virtual staging es una herramienta de marketing inmobiliario en la que una propiedad se escenifica con muebles y decoración de manera realista por computadora (y no en la vida real). El objetivo es ayudar a los clientes potenciales a ver el potencial de una propiedad. 

Landing Pages

Una landing page inmobiliaria es una página web diseñada específicamente para captar conversiones alrededor de un objetivo específico. Una landing page es independiente del resto de tu sitio web y los clientes potenciales solo pueden acceder a ella haciendo clic en un anuncio o enlace de correo electrónico.

Ya sea que estés buscando clientes potenciales, aumentar una lista de correos electrónicos o agendar visitas, las landing pages inmobiliarias son el mejor lugar para enviar a alguien que hace clic en un anuncio. 

Estrategia de Redes Sociales

Los proyectos inmobiliarios siempre varían sus características, ubicación, precio, comodidades, etc. Para mantener al usuario bien informado sobre los desarrollos, es de vital importancia tener presencia en las redes sociales, con esto, se pueden resolver dudas de manera inmediata.

Es importante prestarle mucha atención a todas las redes en las que tengamos presencia, si las redes no se cuidan generaran una imagen de abandono y no transmitirá confianza a los usuarios.

• Facebook es la red social donde se encuentra la mayor parte del público objetivo, es importante que mediante Facebook se comparta la actividad, contenidos de valor, información referente al sector inmobiliario, promociones, datos curiosos, etc.
• Instagram es una red social donde la frecuencia de publicación es muy importante, en Instagram se encuentra la parte joven de tu público objetivo.
• Linkedln te da la oportunidad de relacionarte con profesionales de tu mismo sector, puedes encontrar personas con quienes puedas colaborar.

Email marketing 

El email marketing es una herramienta poderosa y económica en el sector inmobiliario, es indispensable crear una secuencia de mails, donde aportemos contenido de valor al usuario, crea un título que atraiga, que despierte el interés de los usuarios y estructura la información de una forma dinámica para que logres tener una mayor respuesta.

Ya que discutimos las mejores técnicas de marketing digital inmobiliario, te invitamos a dejarnos un mensaje.