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¿Cuánto presupuesto necesitas para llegar a tu meta de ventas?
Define cuántas ventas quieres cerrar al mes y te decimos el presupuesto necesario — y si ese número es compatible con un CAC sano para tu negocio.
Para comparar contra un CAC sano
Presupuesto mensual necesario
$20,000
Leads necesarios
50.0
CAC implícito
$2,000
Ese presupuesto implica un CAC por encima de lo sano
Con tu ticket y margen, un CAC sostenible (30% de tu utilidad por venta) ronda $1,800. Para llegar ahí necesitarías un CPL cercano a $360 o mejorar tu tasa de cierre.
Este cálculo no se envía ni se guarda en ningún lado — corre en tu navegador.
Cómo se calcula
La pregunta que casi siempre llega primero a una agencia no es 'cuánto me va a costar un lead', es 'cuánto presupuesto necesito para vender X al mes'. Son la misma matemática vista al revés, y la mayoría de las veces se responde con una corazonada en vez de un cálculo.
De la meta de ventas al presupuesto
El camino es directo: de tu meta de ventas y tu tasa de cierre sale cuántos leads necesitas. De esos leads y el CPL de tu categoría sale el presupuesto. El error más común es saltarse la tasa de cierre y calcular presupuesto directo desde ventas, lo que sistemáticamente subestima lo que hace falta.
El otro error común es usar un CPL optimista —el que promete una propuesta comercial— en vez del que de verdad se observa en campañas activas de esa categoría.
El presupuesto correcto puede seguir siendo insostenible
Aquí es donde este simulador hace algo que una hoja de cálculo simple no hace: compara el presupuesto resultante contra un CAC sostenible calculado desde tu ticket y margen. Es perfectamente posible llegar a un número de presupuesto matemáticamente correcto que, sin embargo, te haga perder dinero en cada venta.
Cuando eso pasa, subir el presupuesto no resuelve nada — el problema no es de volumen, es de que el canal es estructuralmente más caro de lo que tu negocio puede pagar a ese ticket y esa tasa de cierre.
Qué hacer con el resultado
Si el presupuesto sale sano, es el número que puedes llevar a una reunión de planeación con confianza, porque está atado a una meta real y no a 'lo que gastamos el trimestre pasado'. Si sale por encima de lo sostenible, es información igual de valiosa: te dice antes de gastar un peso que hay que mover otra variable —tasa de cierre, ticket, o el canal mismo— antes de escalar la pauta.
Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
Puede deberse a que el CPL que usa tu agencia viene de un promedio de industria y no de tu categoría específica, o a que no está incorporando tu tasa de cierre real. Vale la pena pedirles que muestren cómo llegaron a su número.
Usa el CPL máximo que te da la calculadora de CAC sostenible como punto de partida conservador, o revisa reportes de campañas anteriores en la misma categoría si los tienes.
Es sólo inversión en medios (lo que pagas a la plataforma publicitaria). Los honorarios de gestión son un costo aparte que hay que sumar por separado al planear el presupuesto total.
Cada vez que cambie algo estructural: tu ticket promedio, tu margen, o si notas que tu tasa de cierre se movió de forma sostenida (no un mes aislado). Para ajustes finos mes a mes, esto es un marco de referencia, no un dashboard en vivo.
Corre el cálculo por separado para cada canal si tienen CPLs distintos (Google Ads suele costar diferente que Meta Ads, por ejemplo) y suma los presupuestos resultantes para tener el total.
¿Quieres partir de tus márgenes en vez de una meta de ventas? Calculadora de CAC sostenible →
Hablemos
Cuéntanos tu meta y armamos el plan de medios
Con la meta y el presupuesto claros, el siguiente paso es decidir en qué canales y con qué mensaje. Ahí es donde entramos nosotros.