Generación de leads segmentados, con CRM y seguimiento real
Más de 100,000 leads generados para nuestros clientes, con tasas de contactación de hasta 72%. El mismo método, adaptado a tu industria.
Hablemos de tu proyectoCómo lo hacemos
Qué es la generación de leads y cómo trabaja una agencia especializada
La generación de leads es el proceso de atraer a personas interesadas en lo que vendes y obtener sus datos para que tu equipo comercial pueda hablar con ellas.
Un lead solo vale lo que valga la conversación que viene después. Por eso en Estudio 630 no entregamos listas de contactos: construimos el sistema completo, desde la campaña hasta el seguimiento en CRM, y medimos cuántos leads llegan a visita o cita, y cuántos a venta.
Lead, lead calificado y venta no son lo mismo
Un lead es alguien que dejó sus datos. Un lead contactado es aquel con el que tu equipo logró hablar. Un lead calificado (SQL) cumple los criterios de compra. Después vienen la visita o la cita, y la venta. Entre una etapa y otra se cae gente, y ahí se decide si la campaña funciona.
En los casos publicados de Estudio 630, la tasa de contactación va de 37% a 72% según el proyecto. De cada 100 leads, entre 28 y 63 nunca hablan con un asesor. Es la parte del embudo donde más dinero se pierde.
De dónde salen los leads
La búsqueda en Google llega a quien ya está buscando: menos volumen, más intención. Las redes sociales despiertan interés en quien aún no buscaba: más volumen, intención más variable. El SEO y el contenido sostienen el tráfico y reducen la dependencia de la pauta.
WhatsApp es el canal donde la gente prefiere preguntar y donde la respuesta rápida pesa más. La base de datos propia y los referidos completan la mezcla. La proporción cambia según la industria y la etapa del proyecto.
Cómo calificamos a cada lead antes de que llegue a ventas
Calificar es hacer unas pocas preguntas clave: qué busca, cómo piensa pagar, cuándo quiere decidir y para quién es. Se puede hacer con un formulario en dos pasos, en la primera llamada o con un chatbot de WhatsApp que haga las preguntas y pase el resumen al asesor.
Así tu equipo habla primero con quien tiene más probabilidad de comprar, y no con quien solo estaba curioseando.
Velocidad y seguimiento: donde más se pierde
Lo que más mueve la tasa de contactación es operativo: ruteo automático al asesor disponible, alertas cuando un lead lleva demasiado tiempo sin respuesta, primer contacto por WhatsApp y varios intentos en horarios distintos.
Todo eso se registra en el CRM, de modo que el reporte deje de decir cuántos leads entraron y diga qué campaña trae visitas y ventas.
Un método probado en bienes raíces y llevado a otras industrias
Nuestro método nació en bienes raíces, donde un lead tiene que convertirse en visita y después en venta. Hemos generado más de 100,000 leads para desarrolladoras, con segmentación por presupuesto y etapa de decisión, calificación por WhatsApp y CRM conectado.
Ese mismo método lo adaptamos a salud, legal, automotriz y hotelería, ajustando la segmentación y el seguimiento al ciclo de venta de cada industria.
Resultados de proyectos reales
Abilia
CDMX, Querétaro, Guadalajara
- +27,000
- Leads generados
- 65%
- Tasa de contactación
Grupo Sadasi
Chihuahua
- +20,000
- Leads segmentados
- 72%
- Tasa de contactación
- 34%
- Conversión a visita
LIVIX
Ciudad de México
- +25,000
- SQL generados
- 52%
- Tasa de contactación
- 28%
- Conversión a visita
Vista Natura
Nuevo Vallarta
- +7,000
- Leads segmentados
- 55%
- Tasa de contactación
Ya lo aplicamos en estas industrias
Inmobiliario
Leads segmentados para preventa y lanzamiento, con CRM y seguimiento real.
Médico
Captación de pacientes con segmentación y CRM, no solo visibilidad de marca.
Legal
SEO local y contenido listo para búsquedas de IA — presencia en el momento de decisión.
Automotriz
Leads de test-drive y financiamiento, con campañas locales por agencia.
Hotelero y Turismo
Estrategia digital para el mercado vacacional, con presencia real en destino.
Guías para profundizar
Herramientas gratuitas para tus leads
Matriz de lead scoring
Define criterios y puntos para calificar a tus leads y descarga la matriz para Excel.
Evaluador de calidad de leads
Sube tu CSV y mide cuántos de tus leads son contactables.
Lo que pierdes por responder tarde
Calcula cuánto ingreso se te escapa por el seguimiento lento.
Auditoría de marketing digital gratis
Doce preguntas para saber en qué área estás más débil.
Preguntas frecuentes
Es el proceso de atraer a personas interesadas en tu producto o servicio y obtener sus datos de contacto para que tu equipo comercial pueda hablar con ellas. Lo que importa no es cuántos leads entran, sino cuántos llegan a una cita o visita y a una venta.
Es un contacto que, además de dejar sus datos, cumple los criterios de compra: necesidad real, presupuesto, forma de pago y plazo de decisión. Tu equipo de ventas debería hablar primero con ellos.
Depende de la industria, los canales y la meta de ventas. Primero revisamos tu ciclo de venta y tu operación comercial, y con eso te presentamos una propuesta a la medida en la primera llamada.
En campañas inmobiliarias, las primeras señales de demanda (tráfico calificado y leads) suelen verse en las primeras 2 a 3 semanas. La optimización de la tasa de contactación y de la calidad continúa durante toda la campaña.
En general no. Son contactos que no pidieron información sobre tu producto, responden poco y pueden generar problemas de privacidad. Un lead que llegó por una búsqueda o por un formulario propio convierte mejor.
Segmentación real y CRM integrado desde el día uno, con un método probado en bienes raíces que hemos llevado a otras industrias — no solo tráfico o formularios genéricos.
Sí. Empezamos por entender a tu comprador y tu ciclo de venta, y diseñamos la segmentación y el CRM a partir de ahí, sin importar la industria.